国际化利郎第一步

2025-05-26 13:08:28

　　5月22日，利郎位于马来西亚的云顶世界店正式开业。这是利郎的海外首店，亦是利郎实施“国际化”策略的第一步。此举标志着利郎从“中国本土品牌”向“国际多品牌集团”转型，亦意味着利郎在全球化征途上迈出了坚实一步。

　　马来西亚可以说是亚洲购物天堂，云顶世界则是马来西亚最具标志性的娱乐胜地。利郎的海外首店，便选址于此。

　　利郎将“简约不简单”的品牌基因与东南亚时尚生态相融合，拿下面积268平方米的门店，打造兼具商务与休闲的男装体验空间。门店以SMART（商务休闲）、URBAN CASUAL（都市休闲）和PERFORMANCE WEAR（功能性服饰）为基，涵盖外套、内衣、裤装、鞋及配饰等产品，为海外消费者提供多重选择。

　　“首店开业，代表利郎国际化的新起点。” 利郎集团执行董事兼副总裁王俊宏表示，前两天在吉隆坡 Citywalk，观察街上人们的穿搭，发现这是一个很有魅力独特而又包容的城市。对于利郎而言，是一个潜力无限的市场。期待未来利郎能为马来西亚这个充满热情与活力的国度，带来新的着装体验与新的惊喜。

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　　“马来西亚地处东南亚中心地带，已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。2024年马来西亚人均GDP为1.2万美元，中产阶级庞大，对品质男装需求旺盛、消费力强，与利郎核心客户群体重叠，可精准触达高消费客群。”王俊宏告诉记者。

　　每一个出海企业或多或少都经历过对一个陌生市场的无所适从。塑造一个品牌的背后是无数次的消费者洞察与对话，但囿于地域、语言、民族、消费习惯等差异，很多企业打完招呼便冷场，难以迈出互相了解的第二步。

　　为此，在进入马来西亚市场之前，利郎进行了长久全面的市场调查。与此同时，利郎精准锁定云顶SkyAvenue高端商场，借势提升品牌调性。

　　近几年，不少国内新锐品牌纷纷走出国门，瞄准海外市场，“中国制造”“中国设计”“中国时尚”正不断在海外新兴市场中崭露头角，“国货之光”们无论从品牌力还是品牌势能都将迎来新一轮的提升。

　　众多品牌走出国门，一方面源于国内企业凭借内需经验积累及全球供应链物流优势，一方面更加代表着中国逐渐深厚的民族自信，在海外寻求新的增长点已是必然趋势。利郎亦不例外。

　　2024年8月，利郎集团首次对外官宣国际化策略。彼时中国利郎主席兼非执行董事王冬星强调，为触达和满足更多消费需求，并持续提升品牌竞争力，利郎落实新的“多品牌、国际化”发展策略。

　　于利郎内部，这是“纵横”发展战略的必然选择。近来，利郎纵向深化产品与渠道改革，横向拓展品牌与市场边界，形成多维增长路径。

　　纵向方面，利郎集团采取灵活的策略，坚实拥抱变革，通过多元的销售渠道和精准的市场定位，使集团的产品和服务能够更切合中国男装消费者的购买习惯，从而促进销售提升。该等举措推出不足一年效果显著：利郎LILANZ已率先在东北地区及江苏省推行DTC模式，并实现显著增长，预期为集团长远提供更大的贡献。截至2024年12月底，利郎集团主系列店铺共2451家，轻商务门店共322家，合计共2773家，同比净增加78家。

　　横向方面，收购MUNSINGWEAR扩容品牌矩阵、布局东南亚市场，是利郎突破增长天花板的关键举措：“通过品牌组合差异化覆盖多元客群，国际化将打开新增量空间，为利郎拓展新的营收来源。” 王冬星透露，海外拓展将遵循“稳扎稳打、本土化运营”原则。

　　品牌出海不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。从“出海新手”到“全球公民”，需要构建“用户资产+生态网络+文化共情”的三层护城河。

　　在品牌出海这条路上，利郎多年前便有所尝试。2007年，利郎成为中国首个登顶米兰国际时装周的男装品牌。

　　而在去年，利郎参与其中的“沿着丝路到巴黎”活动，惊艳服装圈。活动中，由《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科领队，集结击剑奥运冠军仲满、自由式滑雪空中技巧冬奥会冠军齐广璞、羽毛球世界冠军鲍春来、气象先生冯殊、南极大使王昱珩、青年演员高至霆、抖音旅行作者韩船长等来自体育、科学、探险、影视各领域代表人物，从河西走廊出发，循着丝路的足迹，探寻中亚古国、土耳其、希腊、意大利，最终抵达法国巴黎。

　　耗时三个月，历经7国13城，途经陆上两万里的跋涉，这场以“盛装奔赴盛会”的现代演绎，是一次地理的旅行，更是对神奇的自然景观和丰富的人文历史的一次深度探索，是丝路上文明互通的见证，亦是利郎品牌在人文内涵上的一次有效提升。

　　海外首店开业是利郎全球化征程的重要一步，也是其走向世界的关键一局。王俊宏透露，利郎将马来西亚定位为通往东南亚及其他地区的战略⻔户。未来，利郎将以云顶首店为基础，逐步拓展东南亚市场占有额，瞄准高端消费人群，在保持“简约不简单”调性的同时，增加在地文化的融入，争取快速融入国外市场，并占有一席之地。

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